中国农机从河南驶向全球｜活力中国调研行

定下目标50%的高增速，源于中国一拖自主创新优势，它敢于和国际巨头掰手腕。苏文生介绍，从动力换挡到无级变速、无人驾驶，中国一拖的高端技术已达到国际先进水平，且在价格上有较大的优势。

除了不断升级产品与服务，做好自家企业的出海生意，一拖也在带动本地供应链企业发展。据了解，通过持续推进境外组装厂本地化升级，中国一拖不断优化海外产能布局、完善跨境服务保障体系，推动产品出口从单一产品输出向体系化、本地化、服务化全方位升级，同时依托链主带动效应，联动洛阳本地零部件配套企业协同“出海”，形成整机引领、配套联动的国际化发展新格局。

可以看出，以河南企业为代表的中国农机出海已经取得了阶段性的成果，但发展过程中，企业仍然在寻找不足之处，迎接新的挑战。

苏文生坦言，中国一拖的技术水平已经与国际巨头基本相当，但商品化、批量化还没有赶上它们。举例来说，大马力高端智能拖拉机的应用批量还不够；丘陵山区农机、经济作物机械仍是行业短板，中国一拖也正在这些方面不断研究精进。

洛阳辰汉的甘蔗收获机同样完成了从“引进来”到“走出去”的跨越。如今，辰汉甘蔗收获机远销泰国、阿根廷、委内瑞拉、哥斯达黎加、法属留尼汪、印尼等国家和地区。

“国外巨头一般比较强势，用户想做定制改动门槛很高，但我们可以灵活根据客户需求做定向优化。”洛阳辰汉农业装备科技股份有限公司张长献表示。这种服务上的灵活性，正在成为国产农机在海外市场差异化竞争的重要优势。

郑州龙丰公司董事海志勇现阶段关注的，同样是如何把出海市场的技术、品牌、服务同步做好。在采访中他表示：“中国农机出海应从过去的产品出口，走向技术、品牌和服务一起出海。”

目前该公司产品已出口俄罗斯、中亚、东南亚、非洲和南美等多个国家和地区，出口产品主要为四铧以上大型机具。其海外业务收入约占总收入25%，郑州龙丰计划未来将比重提升到50%至60%。

海志勇说，真正做好国际市场，还需要建立本地化销售和服务体系，目前公司正在持续完善海外渠道建设，重点布局欧洲等市场，同时提前开展海外知识产权保护工作。

当前，河南农机已形成出海集团，从价格优势、定制化服务到逐步展现品牌价值，河南农机正在完成一场深层次的全球化转型。在河南省沉甸甸的丰收答卷背后，既有全链条产业链集群的支撑，更有农机装备智能化转型的硬核助力。

编辑：HN008