“大而全”还是“少而精”？卫材中国用领跑双赛道做出回答

不仅如此，卫材中国始终坚持产品价值深耕，持续挖掘乐卫玛®的临床潜力，从不可切除的肝细胞癌到甲状腺癌，未来还将不断拓展适应症，持续拓宽用药边界，让乐卫玛®摆脱很多新药“上市即巅峰、后续快速降温”的困境，成为历经市场检验的长青爆品。2022年，乐卫玛®全年销售额约20亿元，此后数年也一直维持在10亿销售额的水平。堪称卫材中国业务的坚定支柱。

在销售额爆表的同时，卫材中国并未忘记中国36.77万肝癌患者中的低收入群体，以感恩之心回馈患者的信任——2019年，卫材中国无偿支持了由中国初级保健基金会发起的“卫爱续航肝癌患者援助项目”；2022年，又无偿支持了由中华慈善总会发起的“卫爱新生慈善援助项目”，向符合项目援助条件的肝细胞患者无偿提供部分药品援助支持。凡符合项目援助条件的低保、特困，低保边缘户患者，可申请12个月的援助药品，符合非低保、非特困、非低保边缘户的肝癌患者，经过申请审核通过后，可申请8个月的援助药品。

拆解爆品的背后，卫材中国的成功逻辑

拆解乐卫玛®、乐意保®两大爆品的成功逻辑，就能让我们精准读懂卫材中国的发展内核——不跟风追逐行业热点，而是立足中国患者真实未满足的医疗痛点；依托全球前沿创新技术，落地本土化精准研发与临床优化；不是简单引进海外新药，而是持续迭代产品价值、优化用药方案、完善配套服务。两大爆品的持续走红，不是一时市场红利，而是卫材“垂直深耕、精准研发、长期主义、本土兑现”战略思路最直观、最有力的印证。

自1991年入驻中国，35年本土化深耕，让卫材中国彻底摆脱了传统外资药企“重销售、轻本土、弱创新”的固有模式，搭建起生产、临床、商业化、患者服务一体化的全产业链体系。不同于多数外资新药“引进即止”的模式，卫材中国“少而精、专而深”的布局逻辑，避开了行业同质化竞争的陷阱，所有研发投入、学术建设、市场布局均围绕核心赛道展开，为核心产品适配中国市场、贴合中国患者需求保驾护航，形成了“赛道深耕、单品突围、联动增长”的良性循环，造就了难以复制的市场壁垒。

卫材中国的hhc理念，做药归根结底是为了人类的健康

我们常说，医药需要盈利，但医药不能把盈利放在第一位。归根结底，医药产业的终极目的是为了人类的健康，一如卫材的企业理念——“关心人类健康”（即“hhc”，human health care）。

然而卫材真正做到了不是说说而已，而是真正将解决悬而未决的医药难题视为责任，将帮助患者及日常生活领域的人们在从健康时期到生命终点都能实现充实的生活放在首位。这才是卫材数十年坚守赛道，坚持差异化长期主义的底层驱动力，而爆品涌现，正是市场给予卫材中国坚守初心的有力回报和患者给予卫材中国的充分认可，这正是卫材中国扎根中国35年积累的最真实的品牌资产。

编辑：HN007