引凤来栖的“撒手锏”

□本报全媒体记者 刘慧丽 本报通讯员 鲁元元

招商引资，是区域竞争的“竞技场”。如今，政策红利期已过，什么才是打动龙头企业的“撒手锏”？在郑州航空港经济综合实验区中原医学科学城，两场“招商战记”给出了答案：不拼政策拼方案，把服务做在企业决策之前。

三鑫医疗项目，以市场化务实方案破解落地堵点。“真正懂企业，才能找准企业真实痛点。”中原医学科学城管委会产业发展部工作人员马晨光为了深入了解企业，认真学习血液净化相关专业知识，反复研判工艺、物流、市场布局，摒弃单纯补贴路径，联动平台公司从水电、污水处理等生产要素端精准降本，获得企业负责人点赞。“为了项目，医科城招商团队带着我们逢山开路、遇水搭桥，很感动。”

除了懂企业，促成三鑫医疗这个项目，还得有热情和恒心。项目推进中也曾历经波折，面对政策变化、企业选址迟迟不定等难题，招商团队始终保持常态化对接，全域筛选产业载体，协调厂房租金、环保环评、生产要素保障等各类事项，最终迎来项目签约落地。

正大生物噬菌体项目，赢在“服务前置”。“不是企业找上门、我们办手续，而是把服务做在企业决策之前。”中原医学科学城管委会产业发展部工作人员沈成说。团队提前摸清GMP厂房、工艺布局等硬性要求，准备多套承接方案并逐套实地比对，帮助企业锁定4000平方米优质载体。工商注册、发改立项帮办代办，从首次对接到公司注册仅用5个月。

两场硬仗背后，是医科城“靶向招商+全周期服务+产城配套协同”的系统打法。省药监局驻点审批、政务服务“一类事一站办”、拎包入住的人才公寓……一套组合拳下来，企业不仅落得下，更留得住。

招商的终极竞争力，不在政策高低，而在与企业同频共振的真心。中原医学科学城正用一次次实践表明：最好的营商环境，就是跟得上的服务、拿得出的方案。

编辑：HN008