进博会结束了，长三角为什么更忙了？

今年，商城集团组织了十余家在义乌国际商贸城经营、销售表现较好的商家参展。与个人消费者不同，企业客户从看中产品到确定采购，往往需要反复接触，展位上的一次见面只是开始，后面还要继续沟通。也正因如此，参展的收获很难用现场卖出多少商品来衡量：一位留下联系方式的采购商、一次尚未确定结果的洽谈，都可能成为后续生意的起点，连续出现在同一个展会上，也让双方有了进一步了解的机会。

值得一提的是，今年，义乌展商还邀请多位网络主播到现场，把展品带进直播间，在进博会现场开播，流量表现比平时更好。一边是需要反复接触的企业客户，一边是通过直播即时聚拢的关注，展位连接起不同的买家。

衢州则把进博会明确当作“引进来”和“走出去”两条主线的平台。“不能依靠企业自己单打独斗，需要抱团出海，政府层面就是给企业创造更多的平台。”衢州市商务局副局长余旭恒说。走出去方面，衢州以“产业带+品牌、海外仓+跨境电商”模式，结合当地较为成熟的特种纸、机电、制冷剂产业集群，助力制造业企业出海。

苏州交易团的变化更具代表性。据苏州交易分团方面介绍，自进博会举办以来，苏州的参展注册单位、专业观众数量持续高位运行，注册报名人数和意向成交金额连续8年位居江苏全省首位；交易团组成已从以传统贸易商为主，转向生产制造、科创企业、外资企业、文旅文创多元参与，企业诉求从“单纯买货”转向“贸易＋投资＋创新”。

无锡还把惠山泥人的跨界联名产品、王源吉冶坊的镶嵌铁壶、宜兴紫砂的现场技艺展示带上江苏人文交流展区，今年首次有科技企业亮相——远也科技的肌肉外甲、无锡未来镜的歌词音箱系列，与“老字号”同台。展台让城市和产品被更多的人看见，采购让设备和技术流回本地，一进一出之间，生意就接上了。

九届办下来，进博会与长三角城市之间，已经不只是“参展”与“举办”的关系，不同城市产业结构和需求有差异，但共同点清晰：长三角城市没有坐等“溢出”，而是在主动设计承接溢出效应的机制，把6天的展期延展成项目、渠道和信任的更长周期。进博会的价值，也正在这些展馆之外的接续里。

编辑：HN008