首店经济激活城市能级——宜昌打造区域消费中心观察

随着祐禾、鲍师傅、达美乐等品牌相继入驻，泸溪河、薛记炒货、麦记牛奶等原本只入驻一二线城市商场首层的品牌，也落子宜昌国贸负一楼。截至目前，国贸共有首店品牌超３00个，是全省市州拥有首店最多的商场。其中，20%为湖北除武汉之外的区域首店，50%左右为鄂西渝东区域市场首店，迪奥、香奈儿、兰蔻等30余个国际一线品牌矩阵落地，在三线城市商业市场形成较强竞争力。国庆黄金周，宜昌国贸客流突破36万人次，销售额7116万元，首店成为打卡主力，贡献一半以上的消费增量。

盒马鲜生湖北地级市首店落户宜昌。（盒马鲜生供图）

不止国贸首店集群，越来越多全国头部品牌看到宜昌消费市场的潜力，纷纷布局落地宜昌。盒马湖北城市总经理张永认为，宜昌是鄂西区域核心消费城市，消费升级需求旺盛，高品质、体验式消费市场空间广阔，是品牌布局新兴城市的优选。宜昌也是盒马在武汉以外落子的首个湖北地级市，是品牌看好宜昌消费潜力的直接体现。

顾客在商场水产区挑选海鲜。（盒马鲜生供图）

盒马落地实现了城市与品牌双向共赢。门店引入AI验蟹技术，给生鲜品控加上双重保障，店内汇聚全国各地特色风味，市民既可到店逛吃，也可线上下单，最快30分钟配送到家。品牌还计划对接宜昌本地农业合作社，把本土特色农产品推向全国市场，让首店不只“引进来”，更带动本地物产“走出去”。

近年来，宜昌推动“首店+商圈”协同发展，环夷陵广场核心商圈主打国际高端消费与区域性首发，重点布局高端美妆、潮流精品、美食娱乐业态；中南路、三峡大学周边商圈面向青年群体，重点布局潮流餐饮、潮玩体验等年轻态；五一广场、伍家岗万达商圈依托三峡游客中心、宜昌东站游客流量，重点引进老字号餐饮、中高端酒店、特色休闲业态。形成“1+8+N”商圈发展体系，多点开花、互补联动，带来“1+1＞2”的首店集聚效应。今年上半年，全市11家重点商业综合体销售额达29.6亿元，同比增长3.3%。

宜昌商业地标国贸。（图片来源：白龙岗纪事）

品牌选择一座城市，看重的是区域综合价值。宜昌地处鄂西渝东、湘西北交汇地带，公铁水空综合交通体系完善，辐射周边千万级人口市场。2025年宜昌GDP达6464.42亿元，在中西部非省会城市中保持领跑。依托零售业创新提升试点城市、现代商贸流通体系试点两块国家级金字招牌，城市配套、消费政策持续加码，为宜昌承接高能级品牌首店打下良好基础。监测数据显示，宜昌国贸所在的核心商圈近三成客流来自荆州、荆门、恩施以及湖南常德等周边城市方阵。市外客源占比已从19%提升至29%。

京东电器湖北首家城市旗舰店顺利落户，打造沉浸式家电家居体验空间，正是品牌看好宜昌辐射鄂西消费市场的选择。“选择宜昌，是战略布局，更是价值契合。”京东集团相关负责人刘为说。

首店经济与场景创新拉动消费新增长。（湖北国贸集团供图）

发展首店经济，“引得来”只是第一步，留得住、育得强才是长久考验。宜昌构建起政策激励、载体打造、全周期服务的完整培育体系。

政策层面，出台《宜昌市促进商贸领域消费若干措施》，对首店入驻、首发首秀活动给予专项支持，形成清晰稳定的激励导向。累计举办首店首秀、品牌首发近100场次，投放有奖发票奖金1.6亿元、以旧换新资金5.36亿元、各类消费券3000余万元，带动首店品牌实现销售额近17亿元；带动消费超过100亿元，实现“1元投入撬动近20元消费”。

服务层面，建立多部门协同帮办机制，压缩落地周期。京东电器湖北首店1月签约、6月开业，全程不足5个月；上海三联书店宜昌店38天完成装修落地，开业后图书销量位列全国三联书店首位，成为该品牌同类型门店中工期短、经营表现突出的标杆。

国贸打造消费新场景，为顾客提供多元消费新体验。（湖北国贸集团供图）

商业载体迭代升级，坚持“筑巢等品牌，不让品牌等载体”。湖北国贸集团依托云集里改造探索存量商业场景化转型，将峡江本土元素融入空间设计，推动商业物业从“收租型”转向“场景型”；新建商业项目提前预留优质铺位，定向对接意向品牌，实现载体就绪、品牌进场。

商圈建立品牌动态管理机制，宜昌国贸推行品牌末位淘汰，优质铺位资源持续向优质品牌倾斜。今年前三季度，商圈新增70余个首店品牌。首店集聚形成链式效应，好利来热销带动祐禾、鲍师傅、泸溪河等品牌跟进布局。

编辑：HN008